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白酒经销商如何造就区域霸主类白酒品牌

发布日期:2018-07-19 作者: 点击:


  所谓做强品类霸主,就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品,并垄断某些销售区域的方式,独享品类带来的利润,从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类,也可以是单品类。

    若要做强品类霸主地位,必须明确以下几点:

    第一,一定是品类而非全品项。品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项,而是依据市场特性,有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项,使产品具有较强的目的性、时效性。

    第二,品类霸主经销商一定是跨区域销售。品类经销商往往销售区域较大,不仅仅是自己的“一亩三分地”,更多地还“占有”邻近的一些区域市场,通过扩大自己的地盘,获取更大的发展空间,让产品获得更高的市场占有率。

    第三,品类霸主经销商实施品类垄断。既然是品类经销商,往往在所辖的销售区域实施品类垄断,通过品类垄断,来最大限度地保证各级渠道商的利润。

    第四,完成品类霸主地位的塑造,必须有一支能够精耕细作、执行力超强的团队人员,只有人才梯队建设稳定,开疆拓土才会顺利实现。


本文网址:http://www.jxdongshan.com/news/383.html

关键词:白酒经销商,区域霸主,白酒品牌

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